-
-
-
Tổng tiền thanh toán:
-
Cách thu hồi công nợ hiệu quả nhất
Wednesday,
26/05/2021
Đăng bởi Trần An
Làm thế nào thu hồi công nợ khách hàng hiệu quả nhất
-
Tình hình dịch bệnh đang diễn biến phức tạp + giá nguyên liệu đang tăng liên tục -> người chăn nuôi nghỉ chăn nuôi rất nhiều -> mua bán ế ẩm -> tuột doanh số.
-
Khách hàng nợ nhiều quá -> tập trung thu hồi công nợ mà ko muốn bán nữa. Vì sợ bán nữa sẽ không thu hồi được.
Nếu bạn thấy mình gặp 1 mong trong 2 trường hợp trên thì xin chúc mừng bạn đã đến đúng nơi.
Tôi xin giới thiệu, tôi tên Trịnh Thanh Phong là CEO cũng là nhà sáng lập công ty LINK VET.
Tài liệu này tôi thiết kế dành riêng cho 1 đội nhóm khách hàng VIP của mình. Chỉ lưu hành nội bộ mà thôi. Nên đảm bảo rằng nó chỉ dành riêng cho bạn.
Sau khi xem hết chi tiết toàn bộ tài liệu này bạn sẽ:
- Tìm ra được giải pháp tối ưu giúp đại lý mình vượt qua được thời gian khó khăn này.
- Giúp cho bạn thay đổi tư duy, suy nghĩ về cách bán hàng công nợ thành bán tiền mặt.
- Giúp bạn đưa ra những quyết định đảm bảo các rủi ro đến mức thấp nhất.
- Giúp bạn quản lý công nợ khách hàng, lên kế hoạch chi tiết thu hồi công nợ khách hàng từ các chuyên gia tài chính hàng đầu Việt Nam.
- Giúp bạn tìm ra được nguyên nhân gốc rễ của vấn đề về nợ của khách hàng, để đảm bảo sau này sẽ không còn gặp lại trường hợp nợ khó đòi nữa.
- ... Và còn rất rất nhiều thứ nữa đang chờ bạn khám phá.
Ok chúng ta bắt đầu vào nhe. Hãy đảm bảo rằng bạn đã có quyển sổ và cây viết trước mặt chưa nào?
Bạn có cam kết với tôi rằng bạn sẽ trả lời nghiêm túc toàn bộ các câu hỏi thì bạn sẽ tìm được đáp án tốt nhất cho mình.
Vì vậy, khi nào bạn đã sẵn sàng thì hãy bắt đầu đọc tiếp nhé.
Ok chúng ta bắt đầu vào vấn đề thứ nhất nhé.
" Hiện tại khách đang nợ tôi nhiều quá nên tôi không thể bán thêm được nữa?" đó là rất nhiều người họ đã than phiền về việc này với tôi.
Họ cho rằng đây là vấn đề họ đang gặp phải. Nhưng...thật sự đây không phải là vấn đề mà đó là triệu chứng, mà nguyên nhân gốc rễ là do trước đó bạn bán thiếu cho khách hàng mà không kiểm soát được nên mới dẫn đến triệu chứng hiện tại
Vậy sau khi xác định được vấn đề thật sự thì chúng ta chuẩn bị tự trả lời cho mình 2 câu hỏi sau:
1.Tại sao phải bán thiếu cho khách hàng?
...
...
...
Ok, bạn đảm bảo rằng mình đã đưa ra lý do cho câu hỏi phía trên xong mới tiếp tục trả lời câu hỏi thứ 2 nhe:
2.Làm thế nào để không bán nợ?
...
...
...
Sau khi trả lời nghiêm túc 2 câu hỏi trên thì xin chúc mừng bạn đã tìm ra được nguyên nhân thật sự và đã thấy ít nhất 50% phương pháp giải quyết rồi đúng không?
Hãy để tôi gợi ý 1 số câu trả lời xem có giống được đáp án nào của bạn hay không nhé?
-
Tại sao tôi bán nợ?
-
Không bán nợ thì khách không mua
-
Đối thủ đang bán nợ
-
Bán nợ để giữ khách hàng
-
...
Lý do nghe có hợp lý quả nhỉ!!!
-
Làm thế nào để không bán nợ?
-
Kỷ luật với bản thân tuyệt đối không bán nợ nữa
-
Chứng minh cho khách hàng thấy được thế mạnh của mình so với đối thủ đang bán nợ (Có hướng dẫn chi tiết làm thế nào)
-
Vẫn còn rất nhiều đại lý khác họ bán 100% tiền mặt. Tại sao họ làm được còn tôi thì không?
-
Phải hiểu rõ rủi ro bán nợ là có khả năng mất trắng
-
Cần xác định rõ nếu bán ít mà thu về tiền mặt thì hiệu quả hơn rất nhiều so với việc bán nhiều mà không thu về được tiền
Hiện tại có hàng trăm ngàn doanh nghiệp, đại lý phá sản vì bán nợ không kiểm soát được, rồi hết vốn xoay vòng. Hãy đảm bảo rằng TIỀN MẶT LÀ VUA TRONG KINH DOANH .
-
Những khách hàng mua nợ, họ qua đối thủ mình mua hàng -> đẩy rủi ro về cho họ. Mình chỉ tập trung hút những khách hàng tiền mặt.
-
Giải pháp cuối cùng, đây cũng là giải pháp quan trọng số 1. Hãy cố gắng tập trung theo dõi bạn nhé.
Chúng ta cần tiến hành phân loại khách hàng công nợ theo nhóm : A, B , C theo tiêu chuẩn riêng của mình. Đây là gợi ý của tôi dành cho bạn:
A: tổng tiền lấy hàng trên 1 tháng = công nợ hiện tại
B: tổng tiền lấy hàng trên 1 tháng < 2 lần công nợ hiện tại
C: tổng tiền lấy hàng trên 1 tháng < 3, 4 lần trở lên so với công nợ hiện tại.
OK chúng ta sẽ vào ví dụ giúp mọi người dễ hiểu hơn
Vd: khách hàng tên Nguyễn Văn A, nợ 10 triệu, nhưng mỗi tháng vẫn lấy đều là 10 triệu, nếu lấy 5 triệu thì họ trả nợ còn 5 triệu: được xếp vào loại A.
Nếu lấy có 10 triệu/ tháng mà công nợ 20 triệu -> xếp vào loại B
Nếu lấy 10 triệu/ tháng mà công nợ > 30 triệu -> xếp vào loại C
OK, sau đó chúng ta sẽ phân loại khách hàng vào nhóm A,B,C và đưa ra chi tiết kế hoạch cho từng nhóm và từng người. Ví dụ đề xuất ở đây là
-Nhóm A: Kế hoạch giảm từ từ
-Nhóm B: ghi rõ ra % con số cần giảm, cam kết không cho phép vượt công nợ. Có chính sách bán tiền mặt giá tốt nhất có thể
-Nhóm C: ngưng bán -> đưa ra chính sách cứng để thu hồi công nợ lại. Vì bán tiếp có khả năng mất thêm.
Khi làm tới bước này thì xin chúc mừng bạn đã sắp giải quyết được vấn đề bạn đang đau đầu nhất rồi.
Chỉ cần bạn duy trì thói quen này liên tục trong 1 thời gian bạn sẽ thấy được kết quả rất bất ngờ.
Hãy tin tôi, vì tôi đã làm nó và giới thiệu cho rất nhiều người làm theo và đã có kết quả rồi.
Tôi xin tạm dừng phần 1 ở đây, tôi sẽ cập nhật tiếp cho mọi người theo dõi...
Sự thành công của bạn là sứ mệnh của chúng tôi !
